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| 苏州第七届房交会：大多数人在观望 |
| 苏州信息港/egusu.com 时间：2007-10-20 阅读： 字体：
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等等再说，这样的心态在昨天的苏州市第七届房交会(又称秋交会)上并非周先生一人。现在房交会一场接一场，“十一”黄金周的住博会犹如余音绕梁，秋交会又接踵而来。但也就在短短半个月不到的时间，记者发现，买房人的心态已经有了小小的变化。从担心买不到房，到买不到索性就不买了，市场可供房源的减少，让买房人反而冷静了下来。
新政当前，房交会究竟有些怎样的变化?从现场的走马观花里，记者从四个角度试了试苏州楼市的水温。
看人流：不是双休日人气也很足
昨天上午8时半，三香路体育中心的房交会现场，展会现场已有市民在现场等候进场。与往届不同，本届房交会场外展区在开展前也封闭管理，提前赶到展会现场的购房者只能在展区外等待开展。记者发现很多准备逛房交会的市民早早来到了现场。“担心来晚了人太多不好挑房子，谁知来早了也不能提前进场。现在的房交会，是越来越规范了。”年轻的购房者王先生告诉记者。
到了早上9点，随着更多市民的到来，展会现场很多楼盘处看房人络绎不绝。“不是双休日也有这么多看房的人，真是意外。”三香路云庭楼盘的住宅已卖得差不多了，它在西园路上的新楼盘御庭苑要明年才正式销售，这次在房展会上搭个台预热，没有沙盘，没有户型图，也没有价格，但现场问询的市民一直不断，对这个楼盘的多层产品，市民表示很合意。
在高新区上班的章女士瞅了个空下午去了趟房交会，“听说新楼盘不少，赶紧来瞧瞧，为以后置业早做打算。”跟以往老年人居多的房交会现场不同的是，从容理性看房的年轻和中年客户开始多了起来。
看心态：买卖双方都在观望
虽然人气旺盛，但购房者的下单热情却明显不高，而且双方都在观望和犹豫。而观望的根源，则都在于央行有关提高第二套住房贷款比例与利率政策的出台。在一个精装修小户型楼盘的展台前，记者就记下了一位购房者与置业顾问的对话。当时，这名30多岁的购房者选中了该楼盘一套70平方米的公寓。但他显然更关心的是手续办理时间问题。
“我就选你们这种户型了。不过我想按揭，现在可以办理手续吗?”他问，“你是说在房交会上吗?现在肯定不行，按揭还有很多程序要走。”售楼小姐回答，“哦，我不是第一套房，能保证首付3成吗?”“这说不清楚，我们也不知道具体政策什么时候出来。”“如果你们能够保证，我现在就付定金。”“我也想保证啊，但这是政府的事情，怎么保证得了呢?”
记者观察发现，央行国庆节前出台的新贷款政策，已经俨然成了房交会上买卖双方都最忌惮的交易因素。因为政策不明朗，部分多次置业者暂时延缓了购房计划。多名购房者向记者表示，房贷新政的出台确实已经影响到他们的购房计划。市民曹先生告诉记者，他原先准备购买一套130平方米左右的房子改善住房条件，但由于第一套房子尚有部分贷款未还清，因此第二套房的首付和贷款利率就可能被要求提高，那样的话买房的压力可就大了，他已经把原先定好的一套房子退了，这次来逛房交会是为了挑一套100平方米左右的房子以减轻首付压力。而市民顾小姐则向记者表示，由于房贷新政实施后所攒下的钱已不够支付首付，她不得不取消了购买第二套房的计划，来房交会只是看看热闹而已。
“兜一圈看看，新楼盘还挺多，反正房子迟早要卖给市民的，开发商肯定会想办法，如果有合适的房子，以后出来的政策条件也允许的话，再下手也不为迟啊。”一直很关注楼市的苏州人刘先生说。
不仅买房人在观望，不少楼盘也在观望，“我们今年上半年销售形势不错，推出的房源都卖光了，反正也不急着卖，接下来的二期房源什么价格看看情况再说。”人气足就卖贵一点，人气不足就房价求稳，这是很多观望楼盘的价格底线。
看企业：中小房企最着急
“未来的楼盘行情会怎么样?现在真的不好说。”在房交会现场，记者不时碰到一些没有参展来看行情的开发商老总，新政声声急，房子卖得好也心里没底，房价这么高，拐点会不会出现?很多人都在研究。
房交会上大多数购房者只看不买的现象，显然令这些企业老总尤其是中小企业老总感到揪心。“这次政策出来，不仅仅从需求角度加大了对投资者的限制，其中一条‘只能在主体完工情况下才能发放商业贷款’的规定，同时也加大了对开发商资金的限制。你想想，市场被限制住了一大块，现在资金又被严格限制了，我们这些发展中企业该怎么办呢?总不能靠借高利贷过活吧!”
不过，也并非所有人都这么悲观，一名外来的开发商就表示：“大企业有大企业的活法，小企业也有小企业的打法。政策总是冲着市场规范而来，长期来看对我们也并非没有好处。我相信在明年、后年的房交会，我们的展位面积也会越来越大!”
看亮点精装成品房有声有色
此次房展会上，万科三大楼盘联手展出万科国际家庭居住解决方案，“万科·金色家园”作为古城西区国际一线品牌成品精装社区，成为全场关注的焦点。其120-172㎡经典户型的倾情推出吸引参观者一再驻足，并纷纷自发排队前往金色家园售楼处进行参观。记者留意了一下，楼盘在户型设计上，从室内空间关系、厨房设备安置、进入式更衣室、卫生间及收纳系统等方面都进行了革新，总是人流不断，成为展会的最大亮点之一。此外，中海地产也毫不示弱地在现场与中国电信联手，推出信息家园，用电子卡实现信息化生活，这样的智能住宅也很有创意。
记者在现场发现，此次房交会现场一些楼盘也推出了今年以来难得一见的优惠促销举措。在鑫苑湖岸名家展台前，一块购房优惠促销广告吸引了不少购房者的眼光，该楼盘展台开展后即聚集了大量咨询购房的市民。“房子好卖开发商都很牛气，虽然现在房子仍然不太好找，但不少开发商的口气已经松了不少。”一名购房者告诉记者。不过也有开发商在新政前显得很定心，在御庭苑的展台前，新发市政的有关负责人向记者表示，虽然新政让购房者有了观望心态，但像西园路这类黄金地段的多层住宅仍然不愁卖，毕竟苏州还有大量的自住需求者。
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